新手如何看出自己的产品线是否有价值

2015/3/9 12:37:38
大家好!我是小沫,相信很多朋友都认识我了,今天我也来参加这个活动。不一定拿奖,但是我希望能给大家做个带头的作用。       先和大家介绍下为什么要看数据?
我的回答是,数据的确是枯燥无味,如果你能看明白你就会得到很大的价值。一般我总结了一下,大部分新手在开店的时候,不是考虑这个东西好不好卖,而是考虑这个东西能不能赚钱。于是乎我就帮一个群里的朋友做了个简单的分析。
下面是我的分析步骤:
1)  关键类目。那个群里的朋友是做望远镜的也就如图,他所在的类目:
我相信很多朋友对这个都是很熟悉的,当然我指的是经常去数据看的人,大家也都是这样找自己的类目
当然这个是最精确的找法,其实并不是所有的类目都要找的太仔细。一般找到2级类目也就差不多了,就是到光学仪器
就差不多了,后面其实很多朋友在传宝贝的时候并不是把望远镜放到最正确的的类目下面的。所以数据就会产生变化。
2)看关键类目的市场比重,还是望远镜(如图)
说到这里很多朋友就看不明白了,这个东西应该怎么看呢?特别是 看什么占比啊 竞争力啊 看不明白啊?
我教大家一个最简单的办法,看数据并不是要详细的数据,只要了解这个类目的可行性就可以了,在新手选择产品线的时候就是这样子,下面说下方法
找到热门的行业进行对比。现在大家都知道热门的行业有3C类,手表饰品类,服装类,玩具类,居家类,还有一些我就不详细写出来了,我建议大家不要去拿3C类目做比较。3C这个类目金额大,而且在SMT的市场上一直占了很大的比重,没太大的参考价值。我建议大家还是拿后面的的几个类目最比较。我选择的是手表类,做为简单的比较。
看一下这个图,可以看出浏览比重是望远镜的36.5倍 订单占比37.75倍 竞争力是前者的一倍以上 上架产品数 后者的零头才是前者件数,可以看出望远镜的竞争力很小,不但是竞争力小,市场也小。也就是说卖这个产品,基本你想赚很多钱几乎不现实。
我的总结就是,该市场不适合做该类产品。当然这个是我个人分析,也不一定百分百正确的。
下面我来验证下我的分析是否正确。
找到1件最热销的该类产品。
1)进入选品专家,选择类目之后可以看到
选择1个和你产品差不多的望远镜,点击查看
我选择的是第3个
看看他的销售记录就知道了
在看看他的销售时间
5月到7月仅仅销售了8件产品 而且还是在该类目属于热销,可见 这个市场的分析和我原先的是不谋而合的!
以上是小沫的个人分析.因为时间关系小沫没办法做太多的东西。包括看数据选品,看数据找类目,根据谷歌和季节来找合适的产品 和关键词的选择。这些以后我会找时间在群里很大家继续沟通交流,谢谢。
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